第一课:定位!一个简单的概念,但只有通过潜移默化才能丰富。

2015-10-22 09:05:28
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摘要:拜读过一本书,应该是营销界的最经典作品之一。我怀着无比崇敬的心情给你们推荐这本书。 《定位》这本书,讲到一个道理:在这个市场竞争日益激烈和残酷的现实中,每个产

拜读过一本书,应该是营销界的最经典作品之一。我怀着无比崇敬的心情给你们推荐这本书。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

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定位!一个简单的概念,但只有通过潜移默化才能丰富oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

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     《定位》oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

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这本书,讲到一个道理:oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

在这个市场竞争日益激烈和残酷的现实中,每个产品、每项服务、每个企业、甚至每个人都要给自己一个明确的“定位”。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

定位?或许大家都明白那是个什么概念。但只有认真阅读书上的解释,听着作者的案例分析和“长篇累牍”的述说,你才会在某一天恍然大悟。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

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在你明白后,你会发现原来是这么简单的一个道理!但除非你系统的拜读她,你对定位的理解不会那么深刻和丰富。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

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在这里学习SEO也是如此。请你耐心阅读我们提供的每篇文章,道有深浅,但我们相信你读完我们的所有文章,一定会深刻理解SEO,成为一个可以完全驾驭搜索引擎和网络营销的“大师”。未来的互联网将发生巨大变化,我希望你不该只是知道SEO是什么而已。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

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我举“定位”的例子,除了要说明潜移默化式学习的道理,更重要的是,我要向我们的同学们推荐这本书。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

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“定位”的概念深刻的影响了我,影响了我整个的思考方式,更重要的是这个概念可以让多么自卑的人都会自信起来。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

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1、你可以“一无是处”,什么都不会,但你想想你的“一无是处”是否也可以满足某种需求?如果可以,不妨就这么“定位”下来,做到行业最大!(这不是玩笑,你可以想想,怎么卖一个没用的东西,想想网络上常见的,给一个和尚卖梳子的故事,对和尚来讲,梳子是没用的,但我们可以对梳子重新“定位”!)oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

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2、行业老大的位置已经有人了,那么你怎么办?细分客户群!正确,非常棒。淘宝网把C2C电子商务都做了,如果你也是这业务该怎么往前走?有一类用户不喜欢选择,不喜欢退货,这类人就不太喜欢淘宝。所以,标准化产品的商城还有机会,这机会,现在看来是京东在占领!京东,绝不可往淘宝的混乱和低门槛方向转。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

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3、定位,不是我们把概念加给客户,而是我们去挖掘客户对我们的定位。新浪是什么?搜狐是什么?QQ是什么?SEOWQ是什么?用户觉得你是什么就是什么?你想换一个,那你等着失败吧。判断哪一个大企业过几年会走下坡路,你只要想想他是什么?然后再看看他是不是那什么,如果不是他就比较危险了。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

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记得,一定要购买或去图书馆找一本!oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

《定位》下载地址:http://web.1kecheng.com/faq/ziliao/《定位》(美)艾·里斯,杰克·特劳特.pdfoIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

《新定位》下载地址:http://web.1kecheng.com/faq/ziliao/新定位%20杰克·特劳特.pdfoIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

以下是里斯定位思想的概况:oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

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1、A理论和J理论的区别。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

J理论就是JAPAN日本模式,里斯对j理论深恶痛绝,所以很多负面案例都是日本企业,A理论就是AMERICA美国模式。A理论的核心是“越狭窄越好”,代表案例是戴尔、英特尔、微软。J理论的核心是“越宽广越好”,代表案例是富士通。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

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2、定位不是从自身优势开始的,而是从顾客的心智开始。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

第一个奢侈的咖啡品牌连锁店是星巴克,第一家奢侈水是依云,第一个昂贵的轿车品牌是奔驰。一个特别的例子是,美国有一年评选十大安全汽车,沃尔沃根本没有进去,但没关系,它占据了顾客的心智。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

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3、有专长的公司更赚钱。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

比如,专业运动员比十项全能运动员的成绩要高出5%-50%。以搜索引擎为例,搜索这个定位现在起码值1500亿美元,ALTAVISTA是第一家做搜索的,但是它后来做了多元化尝试,现在找不到了。GOTO.com也消失了。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

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4、当一种定位贬值时,你可以往另一种定位上靠拢。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

比如,在美国,猪肉以前是跟牛肉一样,走的是畜类定位,但是,随着牛肉的持续走跌,鸡肉则持续上升,不少猪肉选择了和鸡肉站在一期的策略,获得生机。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

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5、定位是一种发自心智的表达,你要想办法攻占心智。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

看看美国商业学校的排名,第一是西北大学,它的定位是:市场;第二是芝加哥大学,它的定位是:量性分析;第三是沃顿,它的定位是:金融;第四是斯坦福――定位是:技术;第五是哈佛――定位是管理。虽然他们都是综合性大学,但是他们的定位却很清晰,事实上,这些学校提前也把这种理念推销给学生。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

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6、如何找到适合你定位的那个词汇?oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

里斯的忠告是要聚焦。早期香烟是男女都可以抽的,所以很多香烟的广告都是一男一女。后来,万宝路第一家突出定位:男性香烟,广告画面是西部牛仔。CURVRS只聚焦于女性健身,现在变成美国最大的健身会所。王老吉的定位聚焦是去火。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

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7、奥巴马为什么能竞选成功?oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

首先是定位的成功,奥巴马的定位是“改变”(change)。再看看一些管理大师,拉姆.查兰的定位是执行,德鲁克等于管理,波特等于竞争力,弗里德曼等于扁平化。男人中的男人=克鲁尼,美女=罗伯茨,终结者=施瓦辛格,全球变暖=戈尔。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

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8、你要制定一个定位战略,你还要传播这个战略。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

巴黎花了不少钱推销一个定位“浪漫”,罗马推销的定位是“永恒”,韩国推销的定位是“炫动”(实际上韩国一点也不炫动,但它占据了这个定位)。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

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9、做好一个定位,放弃很重要。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

比如,航空公司都不做放弃,只有美国西南航空公司做了放弃,它只做商业、经济舱、国内航线,放弃了货运、头等舱、国外航线等,它甚至只用737一种机型。所以,那些对手如西北航空、美国航空等都消失了。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

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10、中国公司很多都是伪定位,他们不擅长聚焦。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

长虹曾是最大的电视厂商,后来多元化做冰箱、空调、IT产品等。春兰曾是最大的空调厂商,后来则转想摩托车、重型汽车等,TCL也是什么都做,云南白药开始扩张做牙膏,这都是不利于定位的打造。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

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11、对于不是领导者的品牌,一个好的定位策略就是做对立面。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

宝马是奔驰的对立面。漱口水都是口味不好,像药一样,SCOPE选择做对立面,它说自己是好闻的漱口水。TARGET的对立面是沃尔玛,它的定位是便宜时尚。百事是可口可乐的对立面。贝兹娃娃是芭比娃娃的对立面。百度是GOOGLE的对立面。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

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12、如何解决定位聚焦和品牌多元化的矛盾?oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

里斯的忠告是:制定第二个品牌法则。丰田推出高端品牌时,创造了第二个品牌――凌志。李维氏推出面向休闲服装的品牌时,创造了第二品牌――DOCKERS(哈哈,是我喜欢的品牌),现在价值已经到了10亿美元。IT推出了一个时尚酷品牌FCUK(哈哈,这也是我喜欢的品牌)。宝洁有21个第二品牌,每个品牌都有聚焦效果。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

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13、定位的全球悖论:越大越得成为一个专业化的公司,缩小聚焦范围。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

特别是一些面向全球的中国品牌,得有个国际化的名字,科罗娜不错,青岛就不行。奇瑞CHERY不错,联想的LENOVO就不好(联想的英文名是Lenovo,但是在英语中,响亮的名字很少用O这个字母作为结尾,因而,这个名字让联想听起来根本就不像电脑,倒像是个意大利甜点!)。oIR站长课程_免费SEO教程_第一课程网_渴成网

 

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